北新建材營銷工作(zuò)

北新建材堅持以“大(dà)品牌·大(dà)渠道(dào)·大(dà)發展”的營銷戰略不斷開(kāi)拓創新，實現跨越式發展，全面完成10億平米石膏闆全國布局建設，中國民族自主品牌開(kāi)始沖出亞洲，走向世界。王兵緻辭，曹江林做(zuò)重要講話(huà)，陳才來(lái)、翟建、鄧千等共同出席。

2月21日，北新建材2011年營銷工作(zuò)年會(huì)在昆明(míng)隆重舉行(xíng)，中國建材集團董事兼中國建材股份有(yǒu)限公司總裁曹江林出席大(dà)會(huì)并做(zuò)重要講話(huà),《中國建材報》社社長陳才來(lái)、《中國建設報》社副社長翟建、《中華建築報》社總編鄧千等應邀出席大(dà)會(huì)，北新建材董事長王兵緻歡迎辭并做(zuò)營銷工作(zuò)報告。

營銷工作(zuò)年會(huì)是北新建材的年度盛會(huì)，來(lái)自全國各地包括海外的經銷商代表及核心合作(zuò)夥伴代表等齊聚一堂，共謀發展，幾十年來(lái)，已成為(wèi)北新建材的一項重要标志(zhì)性品牌文化活動。本屆年會(huì)秉承北新建材“大(dà)品牌、大(dà)渠道(dào)、大(dà)發展”的營銷戰略為(wèi)主題，共同探討(tǎo)新形勢下的競争環境、競争策略與營銷策略，共同分享拓展市場(chǎng)的經驗與成果，并學習交流新産品、新應用及系統解決方案等，為(wèi)在新的一年與經銷商等合作(zuò)夥伴統一思想、加強合作(zuò)打下了良好的基礎，同時(shí)也更加堅定了大(dà)家(jiā)對未來(lái)大(dà)合作(zuò)大(dà)發展的希望與信心。

北新建材董事長王兵在大(dà)會(huì)上(shàng)緻歡迎辭，他首先對長期以來(lái)與北新建材利益一緻、同甘共苦的經銷商朋友(yǒu)們所做(zuò)的卓越貢獻表示最衷心的感謝，并從産業布局建設、品牌建設、技(jì)術(shù)創新、市場(chǎng)營銷、海外發展、新渠道(dào)模式開(kāi)拓、新型房(fáng)屋業務、龍牌散熱器(qì)及公司整體(tǐ)赢利能力十大(dà)方面向大(dà)家(jiā)介紹了北新2010年取得(de)的成績。他談到,2010年，北新建材緊抓市場(chǎng)，“制(zhì)高(gāo)點”策略取得(de)了很(hěn)大(dà)的進展，在“大(dà)項目、大(dà)客戶、大(dà)訂單”上(shàng)斬獲頗豐，在項目、客戶、渠道(dào)等三波制(zhì)高(gāo)點策略取得(de)全面成功的基礎上(shàng)，2010年又延伸到第四波産學研制(zhì)高(gāo)點，與各建築名校(xiào)、設計(jì)院所建立了緊密的合作(zuò)聯系，赢得(de)了對未來(lái)市場(chǎng)的影(yǐng)響力。在深入推行(xíng)“以客戶為(wèi)中心”的專業化服務方面，2010年北新建材不斷完善客戶經理(lǐ)制(zhì)，并踐行(xíng)一站(zhàn)式服務的原則，使客戶滿意度大(dà)幅提升。他說所有(yǒu)這些(xiē)成績的取得(de)，都離不開(kāi)中國建材的正确領導，離不開(kāi)各位領導對北新建材的悉心指導與幫助，離不開(kāi)各媒體(tǐ)朋友(yǒu)的關心支持。在談到2011年的工作(zuò)時(shí)，他表示，北新建材将推動新一輪的石膏闆規劃布局及選址工作(zuò)，公司要将石膏闆業務規模發展到二十億平方米，成為(wèi)石膏闆行(xíng)業全球的絕對領導者。同時(shí)将開(kāi)始建設年産5000萬平米高(gāo)檔闆生(shēng)産線和(hé)年産１億平米全球最大(dà)的石膏闆生(shēng)産線，将北新的石膏闆技(jì)術(shù)推向全世界，推動石膏闆市場(chǎng)的高(gāo)檔化。

曹江林總裁在大(dà)會(huì)上(shàng)做(zuò)重要講話(huà)。他首先代表中國建材對長期以來(lái)與北新建材精誠合作(zuò)的廣大(dà)經銷商和(hé)大(dà)客戶代表表示衷心的感謝。他說北新建材2010年的發展成績可(kě)圈可(kě)點，北新建材一直是中國建材旗下的紅旗企業，是一個(gè)有(yǒu)思想、有(yǒu)行(xíng)動的企業。2010年公司全面完成了石膏闆全國10億平米産業布局的建設任務，圓滿實現了2006年向市場(chǎng)和(hé)投資者做(zuò)出的承諾，成為(wèi)“世界三巨頭”，是非常了不起的成績。他對北新建材在管理(lǐ)、市場(chǎng)、創新、品牌等各方面所取得(de)的成績給予充分肯定，尤其稱贊公司在創新市場(chǎng)模式、拓寬市場(chǎng)應用領域以及品牌建設三大(dà)方面所取得(de)的重要成就，開(kāi)創了政企合作(zuò)的“大(dà)同模式”，為(wèi)進軍住宅領域打下了基礎。他說北新建材的成功有(yǒu)許多(duō)經驗值得(de)與廣大(dà)經銷商朋友(yǒu)們分享，他列舉了其中最寶貴的三大(dà)經驗，即：市場(chǎng)化機制(zhì)、專業化發展戰略和(hé)獨具特色的企業文化。曹總還(hái)向大(dà)家(jiā)簡要介紹了中國建材股份公司的總體(tǐ)發展情況與成功的五大(dà)經驗，特别是聯合重組、管理(lǐ)整合，這同時(shí)也是北新建材發展成功的重要基礎。他說，北新建材的客戶就是中國建材的客戶，隻要客戶需要，中國建材願提供更多(duō)的合作(zuò)機會(huì)和(hé)合作(zuò)平台，實現與廣大(dà)客戶的共赢。

2010年，北新建材緊緊圍繞年初制(zhì)定的發展目标及工作(zuò)任務，積極應對國內(nèi)外經濟形勢變化，按照“一體(tǐ)化、模式化、流程化、制(zhì)度化、數(shù)字化”的要求，把KPI管理(lǐ)貫徹落實到每一個(gè)經營單位，持續優化各種流程，穩步推進各項工作(zuò)，取得(de)了一系列成果。在品牌建設方面，北新建材首次入選“亞洲品牌500強”，名列第199位，位列亞洲建材行(xíng)業品牌前三強；在2010年全球石膏大(dà)會(huì)上(shàng)，北新建材蟬聯“全球最佳年度公司”稱号，是迄今唯一蟬聯此項大(dà)獎的石膏闆企業。在技(jì)術(shù)創新方面，北新建材國內(nèi)專利和(hé)國際專利同步發展，國內(nèi)專利申請(qǐng)797件，獲得(de)授權專利576件。成功申請(qǐng)PCT國際專利2件，實現了北新建材國際專利申請(qǐng)零的突破。在推行(xíng)與深化“制(zhì)高(gāo)點”戰略方面，10年北新建材持續占領包括廣州亞運會(huì)主要場(chǎng)館、亞洲最大(dà)港口天津國際郵輪港、蘇州第一高(gāo)樓環球188 、中國最大(dà)酒店(diàn)湖(hú)南張家(jiā)界大(dà)成山(shān)水(shuǐ)國際酒店(diàn)等全國各地地标性建築項目，龍牌系列産品以國際水(shuǐ)平的質量與服務，赢得(de)了設計(jì)院、業主和(hé)建設單位的一緻認同，進一步奠定了公司的行(xíng)業領導地位。

同時(shí)，北新建材積極推進“三新”發展戰略，在公司良好的發展基礎上(shàng)持續優化調整，取得(de)了良好的效果，公司的經營質量、管理(lǐ)水(shuǐ)平得(de)到普遍提升，經營業績在去年的高(gāo)位起點上(shàng)大(dà)幅提升。在沒有(yǒu)新增資本投入情況下，大(dà)力拓展市場(chǎng)和(hé)挖掘成本潛力，連續五年保持主産品産銷量、收入和(hé)利潤30%左右的增長。公司石膏闆10億平米全國布局項目建設任務全面完成，成為(wèi)亞洲第一、世界前三大(dà)石膏闆産業集團。這些(xiē)榮譽和(hé)成績，對堅持與北新建材合作(zuò)共赢的廣大(dà)經銷商和(hé)戰略合作(zuò)夥伴也是重大(dà)的市場(chǎng)激勵，與會(huì)的各經銷商都表示非常振奮，特别是曹總、王總的講話(huà)給了大(dà)家(jiā)更加堅定的信心，大(dà)家(jiā)紛紛表示，要共同抓住未來(lái)建材發展的大(dà)好機遇，實現與北新建材的共同發展。

大(dà)會(huì)還(hái)舉行(xíng)了隆重熱烈的頒獎典禮，共評選出年度海外最佳合作(zuò)夥伴獎、最佳戰略合作(zuò)夥伴獎、銷售金銀銅獎、最佳銷售經理(lǐ)獎、新産品最佳推廣獎和(hé)最佳銷售飛躍獎等八項大(dà)獎，并對獲獎者和(hé)獲獎單位予以表彰和(hé)獎勵。出席會(huì)議的還(hái)有(yǒu)來(lái)自全國各地的北新建材經銷商代表、戰略合作(zuò)夥伴代表，有(yǒu)來(lái)自歐洲、澳大(dà)利亞、南美、東南亞、非洲及香港、台灣等國家(jiā)和(hé)地區(qū)的經銷商代表，還(hái)有(yǒu)來(lái)自北新建材營銷系統相關人(rén)員等共800餘人(rén)參加了此次盛會(huì)。